2020的开篇 茅台做对了什么?

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原题:2020年初,茅台做对了什么?

2020年是茅台超过1000亿销售收入后的第一个销售年度。当所有人的目光都集中在茅台上,突然爆发,可以说茅台的声音是需要从车间生产到市场销售,从经销商到消费者,从企业到行业。“文/荣兴成”曾经在春节第一季度占到了白酒企业销售额的40%,因为疫情的爆发成为了一个变数。

聚会和晚餐的减少意味着酒类消费的减少,经销商的销售出现问题,这对整个产业链有着关键的影响。

当整个白酒行业都在焦虑和等待中思考对策时,行业领袖茅台在2020年向外界发出了一个重要信号:“计划不变,任务不减,指标不变,收入不降”。

稳定市场和军队士气后,茅台近期的工作安排和要求也体现在全面恢复生产和工作、全面启动项目建设、全面推进扶贫和全面防控疫情。

可以说,在疫情没有得到有效控制的情况下,茅台的“四不变量”和“四完成”无疑给了自己和行业一剂强心针。

四不变量的核心在于产量和销量。

2月4日,茅台集团党委书记、董事长李保芳带领一个小组,对酒库、制酒车间等地进行了考察。在疫情防控期间,茅台将紧紧围绕全国疫情防控大局,坚持今年“不变计划、不减任务、不变指标、不降职工收入”的既定目标,有序协调各项工作,推进疫情防控工作,稳定和规范市场。

在当前形势下,这四大目标的提出对茅台集团本身和整个白酒行业都是一个巨大的打击。业内人士指出,“四不变量”目标能否实现主要取决于茅台酒的产量和销量。

今年年初,茅台集团确定了2020年的目标任务:完成营业收入1100亿元,同比增长10%;净利润505亿元,同比增长10%。其中,根据公告,2020年茅台酒的销售计划约为3.45万吨(包括海外市场2000吨)。

中信建投发布研究报告称,从消费者需求角度来看,茅台的社会性比较突出,宴会和礼品的购买需求一般在春?谇巴瓿桑航谄诩溆跋觳淮蟆H欢芤咔橛跋欤⒓垡残》抵?2200元。

根据渠道反馈,茅台将从12月12日开始实施2020年第一季度计划。主要投入经销商、直销公司、商业超市和电子商务渠道,预计交货量7500吨。据了解,茅台第一季度的大部分出货量集中在12月份,1月份抵达的经销商较少,这种流行病对茅台出货量的影响也较小。目前,渠道反馈库存相对较少,春节前销售基本完成,减轻了经销商的财务压力。

从产业链的角度来看,茅台仍然是最具吸引力的白酒品种,渠道和终端对茅台的需求仍然比较旺盛。一方面,茅台的渠道利润继续保持在1000元以上,这是涨价的基础。另一方面,茅台的老酒市场最成熟,受众群体稳定,具有标杆作用。目前,老酒的价格自然每年上涨10%左右,老酒的忠实消费群体也有所扩大,给予了有利的支持。由于消费者需求持续强劲,渠道和终端并不担心当前疫情造成的销售不佳。

根据计划,茅台将于2020年转入“基础设施年”,其销售计划约为吨。成交量增长11%,2020年计划安排总营业收入同比增长10%,目标合理保守。茅台的“四不变量”是其核心

在生产方面,2月13日,茅台集团开始生产葡萄酒和酒曲,并拉开了恢复生产的帷幕。2月17日,茅台集团恢复生产,进入第二阶段。包装、仓储及相关销售管理部门开始运作,这也标志着茅台集团全面恢复生产经营。

其中,预防和控制疫情已成为重中之重。茅台复工后,李保芳在一周内两次到包装车间亲自检查和指导疫情防控工作。

对于员工来说,除了戴口罩、日常消费和温度测量,新的测试方法也正在实施。2月17日,茅台集团生殖数据应用平台的“员工健康报告与监控”功能正式投入运行。该平台以茅台集团4万名员工常用的“我茅台”APP为载体,充分利用信息技术,使专职防疫人员、各级管理人员和员工每天都能方便地进行“打卡测温”、温度检测和打卡位置登记。

对于第三方人员,茅台将其监管作为防疫工作的重中之重,进行深入监管,严格防范,实时更新。

在社会责任方面,除了集团本身,茅台茅台茅台酒公司、习酒公司、茅台科技有限公司等子公司也加入了抗击疫情的行列,通过捐赠等形式帮助赢得了新一轮的皇冠防疫和控制战争。

2月20日,央视《新闻联播》播出《共战疫情 企业在行动》。据报道,茅台集团为防控疫情捐赠了1.1亿多元,旗下豪华型人寿为137名来到武汉的贵?菀搅凭仍映稍泵咳颂峁┝?50万元的保险。

为了做好帮扶工作,茅台在2月26日宣布今年将坚持资金规模和工作强度。在深化“60.48”结对帮扶工作的基础上,以60个基层党组织为重点帮扶对象,组建6个由党委牵头的联合帮扶工作组,重点帮助道真6个村发展集体经济。

据报道,今年茅台将继续捐赠4000万元帮助道真脱贫,其中3000万元将用于帮助各村的工业发展,500万元将用于6个村的工业项目。道真县将再投入1000万元。

国泰君安在研究论文中指出,茅台的管理是理性和务实的,疫情控制和复工都没有延误。疫情爆发给茅台酒生产带来挑战,表现在季节性生产与复工时间的冲突,员工安全与食品安全的密切关系。因此,茅台把防疫和控制作为一项政治任务,并履行其职责。同时,提前开始生产准备工作,按计划恢复工作,非常实用。

领导团队已经部署完毕。

值得一提的是,在防疫指挥和恢复工作生产的过程中,茅台集团的管理几乎全部部署到位,会议部署、检查监督、下车间……都表现出了超强的应对和引导能力。

2月13日,茅台第一天就重返工作岗位。凌晨3点55分,茅台集团公司党委书记、董事长,党委副书记、总经理李早早来到工厂门口,等待第一批返厂茅台员工的到来。之后,和李还主动成为“交通维修工”和“防疫监督员”,走进各大生产车间和职工食堂,了解各种防疫措施的落实和生产情况。

2月24日,茅台集团党委副书记王燕、副总经理刘大宁前往规划建设部检查监督防疫工作的落实情况和复工生产准备情况,并安排复工后防疫工作的部署

2019年,茅台集团实现了1000亿元的目标:年收入1003亿元,净利润460亿元,成为国内白酒行业历史上第一家1000亿级企业,对整个白酒行业具有里程碑意义。

2020年是销售额达到1000亿元的第一年。当所有人的目光都集中在茅台上时,又一次爆发了,可以说,茅台需要从车间生产到市场销售,从经销商到消费者,从企业到行业大声疾呼。

面对行业和市场的担忧,茅台的“四不变”和“四完成”让人们看到了新形势下茅台的责任和义务。

中国国际金融在研究论文中指出,“贵州茅台是中国最大的高端白酒品牌。其稀缺性、高质量、独特的文化遗产和强大的品牌实力使公司在行业中拥有定价权。我们估计其高端市场份额超过60%。由于供应缺口和价格上涨的速度,该公司的增长率在过去两年有所放缓。然而,茅台酒需求旺盛,基础雄厚。我们相信,其销量和价格在未来将有更大的改善空间,以确保公司的长期稳定增长。让公司赢得行业评级。”

值得注意的是,茅台的信心和信心已经蔓延到整个行业。以茅台为榜样,五粮液、泸州老窖、顾靖贡酒等酒类企业已开始确保疫情期间恢复工作和生产,加强与经销商的沟通,建立市场信心,维护市场稳定。

不难发现,尽管疫情肆虐,高端白酒企业今年并未调整年度收入目标,这也反映了龙头企业对疫情的强大抗冲击能力。

当我们延长时间线时,我们会发现在3非典之后,白酒价格上涨,毛利增加。2008年金融危机后,4万亿元的投资进一步扩大了内需,提振了经济增长,提振了消费表现。2012年三工消费打假后,葡萄酒企业迎来了消费升级、理性发展和健康发展。

因此,我们有理由相信并预期短期内需求会受到疫情的影响,但它不会消失。以茅台为代表的龙头企业具有很强的抗风险能力,这将促进疫情后行业的洗牌,进一步提升行业集中度。