新希望以超低价搅局奶粉业 推99元进口奶粉

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继去年君乐宝推出低价婴幼儿奶粉后,昨日,中国另一家大型农牧企业新和宝宣布,将以99元/罐(900克,下同)的价格推出超低价格进口婴幼儿奶粉,加入行业的反攻击团队。新希望声称奶粉是从新西兰进口的。它绕过分销商和商店,与电子商务公司JD.com合作推广,从而大大降低了营销成本。乳品专家认为,这种进口婴儿奶粉的引入可能会扰乱婴儿奶粉市场,推动更多奶粉跟进,并改写外国奶粉牟取暴利的格局。

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New Hope携手360buy.com推出低价奶粉

昨晚,新希望集团旗下的四川新希望营养制品有限公司在北京召开发布会,宣布同等品质和价格的全球进口婴儿奶粉爱瑞辉正式推出。

在新闻发布会上,新希望营养制品有限公司总经理知望介绍了某品牌900克进口奶粉在不同国家的销售价格:该产品在日本售价136元,在澳大利亚售价136元,在英国售价391元,但在中国。知望说,新的希望是让进口奶粉的价格降到100元以下。为此,新乡希望提高大众试用奶粉的价格。委托京东金融众源平台作为爱瑞辉奶粉的第一个电子商务平台,赋予消费者定价权。它承诺,只要9999人支持,爱瑞辉的价格将定在99元/罐。

如果没有9999人支持,奶粉应该如何定价?新闻发布会前,辛希望有关负责人能自信地对记者说:会有的,第一、二、三种奶粉的价格是99元/罐。

对此,乳品专家王定绵表示,即使是99元/台,也能有2%-3%的利润率。

事实上,新希望之前也引进了进口婴儿奶粉艾瑞卡。“这是一款高端定制产品,市场价格相对较高。每罐300元主要针对免疫力差、消化吸收不良的婴儿。”新希望公司的负责人告诉记者,但是这次推出的婴儿奶粉对大多数婴儿来说是质量相同的全球产品。

专家称

直销将促进奶粉价格的回归

乳品专家王定绵表示,低成本直销模式将挑战目前婴幼儿奶粉市场的高价体系,是婴幼儿奶粉价格回归理性的利器。相信将来会有更多的企业跟进,外国奶粉在中国市场的暴利局面最终会结束。

然而,关于中国奶粉市场巨额利润的持续时间,王鼎棉表示还需要几年时间,因为毕竟新希望和君乐宝的市场份额很小,外国品牌不愿意主动降价,也不愿意轻易降价到国际水平。

询问

如何控制质量?

目前,中国进口奶粉一般是每罐300到400元以上(900克)200元。现在新的希望是将进口奶粉的价格降低到每罐不到100元。如何保证其产品的质量?

知望说质量是中国消费者选择奶粉的最重要因素。阿瑞的牛奶来自新西兰坎特伯雷牧区,世界五大优质牛奶来源之一,由新希望营养制品有限公司与新西兰上市公司信莱特合作开发。昨天,据新莱特的高级官员称,每罐艾瑞辉的产品都获得了美国食品药品管理局(FDA)的六项权威认证,每罐奶粉都可以追溯到其源头。消费者通过手机扫描产品的二维码时可以看得很清楚。

为什么要低价出售?

记者昨日在京东商城发现,许多外国品牌的婴儿奶粉价格一般在200元至300元之间,例如,800克进口产品多美滋的价格为228元。惠氏2号新西兰进口900克,售价215元。为什么爱瑞辉自称质量上乘,却卖不到100元?

“那是因为外国奶粉在中国的价格极高,价格泡沫严重。”知望表示,国内国外并购的异常高的销售价格

事实上,君乐宝乳业是第一个宣布将打破中国奶粉暴利神话的公司。去年4月12日,君乐宝宣布推出900克装130元/罐的婴幼儿奶粉,并且只通过电子商务和电话销售,以减少中间的多个环节,降低成本。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼昨日表示,如果严格计算成本,除了国内原料奶的价格高于国际之外,一罐国内优质奶粉的成本与进口国外奶粉基本相同。900克奶粉的价格大约在70多元,这是全球市场上合理的平均价格。

刘森淼说,在为中国消费者呼吁低价奶粉的阵营中,君乐宝有了另一个合作伙伴,欢迎更多的同事加入。刘森淼表示,过去一年,君乐宝的低价奶粉销量已经达到3亿元。对于国外品牌,相关杜马官员表示,评论竞争产品的商业行为不方便,近期也没有调整价格的计划,因为一个产品的成本不仅是产品本身,也是公司的运营和人力成本。

美赞臣、雅培和其他相关官员也表示,他们“不评估竞争对手产品的价格”,公司的产品价格正在按照自己的计划运行。

一位不愿透露姓名的外国品牌负责人告诉记者,公司正在投入巨资,让奶粉看起来像母乳营养。奶粉的成本包括巨大的研发成本。像这样99元的奶粉在一线城市很难立足。

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