通威下一个五年要拿到全国虾特料第一

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自1996年进入饲料行业以来,刘先生从基层一步步做起。他做过检票员、财务经理和财务总监。他于2011年9月加入同伟,现在已经整整4年了。"长期的金融工作经验培养了我的思维、判断形势的能力和控制风险的能力."刘总介绍道。

从头开始,永远为第一名而战

“就总体环境而言,虾特产市场可谓神秘莫测:高投资、高风险、低回报。”刘总剖析道,“因为整个行业正处于转型期,如果不小心就会被淘汰,激烈的竞争也没有错。”因此,我们只能迅速改变自己来适应大环境,而不是大环境来适应我们。「

」虽然我早年也对虾的特殊成分有所了解,但经过深入研究,我发现在理解上仍有一些偏差。刘坦率地说,“目前,虾和特种鱼处于‘半海水半火焰’的状态”。由于养虾成功率急剧下降,嘴唇死了,牙齿冷了,卖虾自然会面临很大阻力。然而,特种鱼材料的发展情况良好,市场容量正在逐步扩大。因此,发展特种鱼类材料是未来的方向。“据市场调研,关于提高同伟特种材料市场份额的途径,刘说,逐步结合同伟的产业和技术优势,稳步前进,打好基础,比任何事情都重要。

刘指出,首先要做的是努力提高产品质量,改善产品效果。在同伟水产技术总监张璐和同伟水产特种研究所所长陈卢晓的大力支持下,同伟虾特种材料的质量有了很大提高。例如,同伟的“大虾肝强”在市场上引起了强烈反响,赢得了用户的广泛好评,扩大了同伟的品牌影响力虾特产市场发展空间巨大,竞争对手不如淡水鱼丰富。“刘明宗确实说过,根据目前的计划,通渭虾特种材料将进入全国前三名,下一个五年计划将在虾特种材料方面领先全国。除了特殊市场之外,刘还指出虾特殊材料与淡水鱼材料相比有一定的特殊性。生产过程很复杂,需要使用许多原材料。此外,虾专用料的颜色、香气和效果应相对一致和稳定,使产品能满足顾客的需求,并对通渭产生粘性。总之,所有完成的工作都必须由顾客检查。

”结合海艺虾苗和激活素产品,实现效果叠加,充分发挥同威的产业优势。“谈到如何进一步开拓市场,刘先生的思路非常清晰明了,“因为海艺的技术实力和创新能力在全国名列前茅,我们可以利用其品牌影响力,通过包装和捆绑添加通威虾专用材料来开拓市场。众所周知,原材料占饲料生产成本的70%到80%。原材料对饲料生产至关重要,是生命线。

“饲料工业至少需要5年的时间才能完成转型。目前,饲料企业之间的竞争将越来越激烈,良好的原料采购是提高其竞争力的手段。“刘总认为,购买原材料是生产和营销的基石。饲料企业的生产制造涉及购买和购买棉籽粕、豆粕、玉米、小麦等大宗商品。事实上,竞争始于原材料的购买,价格的竞争优势很大程度上是基于原材料的购买优势。首先,我们需要建立一个更加成熟的国际采购团队,广泛合作,积极参与期货市场,通过购买商品来交换配额比例。”刘总向记者介绍道。根据计划,由于虾专用饲料厂集中在广东,对原材料的需求相对集中,因此根据产地建立了专门的采购团队。每个

“如果我们在原材料采购方面做得更好,我们的生产和营销将变得更加顺畅,我们将对我们的竞争更加有信心。”刘告诉记者。虾特殊材料区也将围绕这一理念建立其他职能部门,并建立高度专业化的管理团队。

尊重人性,充分利用自己的才能。

对于团队管理,刘总说无论是猪、淡水鱼还是虾,领导者都必须带头,亲自行动,以身作则。“与全球定位系统定位相同的管理方法可能无效。团队成员应该相互充分信任,以充分激发和释放团队活力。”

除了强调信任对团队的重要性,刘还分享了“逆向思维”的管理方法。“相反,对于表现好的公司,我会更严厉地要求,用放大镜来发现问题,以便他们能够改进。做得不好的公司怎么办?我会帮助他们一起解决困难,让他们由坏变好。最后,充分发挥每个人的优势和长处,使整个地区团结起来,共同进步。”

刘总说,随着科技营销和服务营销的进一步深入,饲料销售人员将来会变成技术员和服务员。“特殊鱼类养殖的技术门槛高于淡水鱼,而中国养殖工人的年龄结构普遍较老,学习能力相对较弱,对服务的需求更加迫切。因此,建立一支专业的服务团队尤为重要。”刘说,建立一个面向服务的专业团队不是一蹴而就的。随着行业的发展,通威客户需要一步一步来积累,才能获得更大的价值。

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