来看看没上过大学,2个月却做到阿里巴巴销售冠军的人,凭什么?

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世界上所有的反击都是:

找到正确的人,使用正确的方法,朝着正确的方向努力!

社会越发达,阶级就越稳定。

当别人已经买了车和宝马,你还在挤地铁.

当其他人已经完成了他们的事业,你仍然熬夜搬砖.

每个人都从一个非常不同的起点开始,从一个贫穷的家庭生一个儿子似乎是一个既定的事实。虽然条条大路通罗马,但有些人出生在罗马。

那么,有一天普通的草根会出现吗?

起点低是不是意味着你一生都会如此平庸?

在回答这个问题之前,让我们听听他的故事:

在他生命的前一半,他没有上大学,他18岁进入社会,前后换了18份工作,但什么也没做.

在他的后半辈子,他进入了阿里,第二年赢得了全球销售冠军,成为了阿里业绩增长最快的人,也带领阿里最底层的团队实现了一千万的月利润!

就连马云也对他说:我很佩服你,贺学友!

何学友

阿里的前全球销售冠军

阿里铁军的销售战神

没能挑战马云。他跳进西湖

马云钦佩和“写了一本书,并声称确信”

贺雪友是一个真正的无名小卒之前,成为阿里铁军公认的销售战神。

高中毕业后,他在家乡安庆工作,但他并不担心:他是村子里唯一订阅杂志、定期阅读和学习的人。

在来到阿里之前,他来回换了18份工作,在小企业工作,输掉了很多战争,还欠了很多债。他们都说销售是最赚钱的工作。他走投无路时就去卖了。

结果,一个接一个的问题出现了:

找不到目标客户,既费时又低效。

不知道如何理解顾客的需求;

谈了几次,不好意思在账单上签字。

价格太贵了,我不知道如何强行订购。

遇到对手偷猎,束手无策;

总是被拒绝,在巨大的性能压力下;

谁知道呢,我不知道怎么做,而且卖东西也赚不到钱。我入不敷出,但我正忙着到处跑。他想放弃一段时间。

直到27岁,才进入阿里巴巴。

在加入团队的前半年,他仍然过着混乱的生活,没有目标。

但是在年会上,一个和他表现一样的同事成功地在一个月内扭转了局面,赢得了全球销售冠军!

这对何学友来说很刺激。他不愿意落后于其他人,并在年会上发誓:明年我要成为全球销售冠军!

为此,他公开与马云打赌:365万,续保率78%!

如果兑换成现金,马云邀请他去世界上任何地方吃饭。否则,他会自觉地主动跳西湖。

与马云合影

没人认真对待这场赌博。毕竟,该国的最高销售额一年前只有220万英镑。

何学友有148万,但365万相当于他表现的2.5倍,这几乎是不可能的!

因此,他花了一年时间参加了许多销售培训课程,但他发现许多没有实战经验的老师只谈了一些销售理论,却无法给出真正的销售方法。

他学以致用,结合自己的实践,采访了1000名老销售人员,开发了一套系统高效的销售方法。

“用户挖掘方法”帮助他快速筛选出需要付费的准确用户,还可以培养稳定的客户资源。

“四类用户分类”可以区分重点客户,逐一细分,尽快达到绩效目标;

"需求检测方法"几个步骤来检测顾客的心理底线,并提出一个他可以接受的计划;

何还总结了一套超实用的销售流程,新用户在60分钟内签约订单达到40%!

那一年,他把自己推到了极限“力所能及”:他把这种实用的销售方法运用到了极致!客户发展到极致!行政权已经发挥到了极致!

最终,他凭借自己的激情和努力赢得了630万的销售业绩,成为世界第一,业绩相当于第二名和第三名的总和!

除了基本工资,何学友还有将近一百万元

但是因为和马云的续约率没有达到78%的赌注,在一个寒冷的冬天,和两位经理一起的贺雪友真的跳下了西湖,实现了自己的承诺。

三人上岸后,马云说:“今天是值得纪念的一天。这已经成为阿里巴巴历史上一个非常重要的事件……我非常钦佩何学友……。

这一刻真的永远被记录在阿里的历史中,并被写进书里供后人歌唱。

《阿里铁军》本书截图

平凡人做非凡事,贺雪友,一跃成名。但是他的传奇才刚刚开始……变得出名。

他越打越勇敢,连续赢得11个销售冠军,创造了阿里铁军的销售记录。

但这并不是何学友最擅长的,因为他知道一个人的力量不算什么,一群人的力量就是硬实力。

后来,他不仅自己赢得了TOP,还带领一群小伙伴排在最后,获得了数百万的收入!故事开始于2004年。

2004年10月,阿里铁军进入了一个关键时期。当时,何学友已经是杭州市场的销售主管。他带领该队两次登上全国之巅。刮风的时候,时任阿里巴巴总经理的李奇走近了他。

“老贺,我有好消息要告诉你。公司决定把你调到东莞。请帮助东莞的兄弟们。”

阿里铁军在那个时候是不妥协的,绝对忠诚的,所以他很快开着一辆蓝鸟,收拾好他的家当,开了两天车去东莞。

只有当他到达时,他才发现他已经从中国的第一个市场搬到了最后一个市场。他们没有被提升,而是被打入了最残酷、最困难的市场。

那时,东莞的生意只能说是一堆尸体。一个队一个月的最佳表现是70万元,最差的时候只有几十万元。在销售的底部,几乎没有钱买食物。

销售基于佣金。没有销售,就没有收入。即使是主管也是一样的。

何学友的月收入从3万元骤降至3000元或4000元。再加上贷款的压力,生活难以维持。他依靠拼凑的贷款。

最困难的事情是看下面的销售预期:他们正经历一段艰难的时期!我们怎样才能不辜负他们的期望?

熬了半年,没有看到任何结果。李奇找到他,骂他:“老贺,你在干什么?”“那一刻,他感到不是委屈而是荣幸:销售总经理李奇来骂我了!

没有铁军愚蠢的精力和努力拼搏的精神,像阿里巴巴这样的公司怎么可能成功?

最终,何学友发现了东莞市场的核心问题:KP(最终付款人)在香港、台湾,而不是大陆。他最终用巧妙的手段解决了问题,邀请KP到大陆并成功地签署了协议。

地区的月销售额从100,000增长到1100万!

那些每月只能拿到基本工资的人,接着是老何,也学会了这种销售方法,从每月只能拿到基本工资,到每月能挣5万或10万,再到近百万的佣金。

马云曾经说过今天是残酷的,明天更残酷,后天是美好的,但是大多数人在明天晚上死去。正是何学友带领东莞队穿越了无数暗流汹涌的激流,在后天看到了太阳。

阿里铁军庆功会上,何学友获得了绝对的“C”

马云站在他身后

从他的高中教育到阿里的全球销售冠军

何学友的“可复制”销售思维方法

作为阿里巴巴最着名的铁军销售总监,他开始接触销售培训业务,并指导无数的销售,业绩翻倍,走向TOP SALES的成功。

因为他的名声,甚至一个来自其他地方的老推销员也找到了他。他和对方谈了一个小时,发现对方的销售能力还算不错,客户积累也不错。然而,CLOSE的能力相对较弱。

想要改变也很简单。重点是了解客户和培养签署票据的能力。

他当时给出了另外三个建议:

1。请所有甲类顾客在账单上签名。

2。更新系统中所有可以提前更新的客户;

3。在1和2的前提下继续开发新客户。

他的理由很简单:只有大量拟定的合同,通过反复实践,你才能知道你签订合同的能力有什么问题,同时,因为所有的客户都已经签订了,你才能强迫自己去开发新的客户。

事实上,增长已经被挤出。

他认为许多人的问题在于销售方法、执行力和心态:如果你不相信自己能成功,也不强迫自己成功,还有谁会相信你能成功?

在销售行业,你靠佣金吃饭,而不是基本工资。

如果你不努力学习,培养你的销售能力,“没人能救你”。然而,大部分销售都不符合销售要点。你每个月都要一起吃饭才能死。你不能得到佣金。你不能死于饥饿。你必须以每月超过10万元的佣金来观看公司的顶级赛事。你不愿意也无助。

我必须拯救他们,就像东莞的疯狂销售一样

这一次,何学友决定第一次与公众分享他的销售方法。他与正商班的蓝狮共同建立了《阿里铁军顶级销售课丨实战进阶版》课程。本课程的目的是帮助普通人掌握数百万年的顶级销售方法。这门课程包括大多数销售中的“更有效的销售技巧”。进退两难的是,虽然我已经掌握了某些销售方法,但我不知道如何更快地找到客户,也不知道如何更快地签订合同,所以我不能得到更好的结果,只能得到足够的钱。因此,对于销售的这一部分,高效的销售方法应该教导快速开发准确客户的方法,快速签订合同的方法,以及与客户交谈的细节,这些只有TOP SALES知道。

更有效的绩效实现

大多数在工作场所努力工作的人不可避免地会面临绩效压力。本课程还将教授如何分解绩效,包括如何分解数字、选择策略和保持高流动性。

对成功更快乐的态度

作为一名销售人员,你不得不一直面对顾客的拒绝和不稳定的表现。关键是如何调整心态,稳定业绩,稳定收入。

最重要的是,这些内容中的许多都是经典案例的形式,它们教会你如何在其他地方思考,这也是第二季课程的价值所在。

以下充满干货的销售秘诀是我们在过去一年中闭门造车的反复迭代的结果:

本课程的核心方法不仅可以帮助销售快速增长到TOP,还可以帮助每个人在目标分解、任务执行和客户沟通方面实现快速升级。

因此,所有需要与客户沟通的专业人士也需要这门课程。

现在就买,你可以得到买1送2的额外好处:

何学友自己说:

过去的管理经验告诉我,每个人都有很好的机会迅速突破自我,每个人都有爆发的潜力。我执教过的团队中,几乎90%的人都变了。

只是,你找到这个关键点了吗,你实现了这个转折点,实现了人生的突破吗?

我希望我的课程能成为你生活中的一个突破点。

对当代人来说,时间比金钱更宝贵。我们每天都在与时间赛跑。时间的碎片化是为了改变一个人的时间。

如何利用下班后的8小时决定了你人生的高度。

聪明的专业人士知道如何变得聪明,他们会选择一条省时省力的捷径。他们会用他们在刀刃上的能量达到事半功倍的效果。

世界上所有的草根攻击都是:找到正确的人,使用正确的方法,朝着正确的方向努力。给自己一个挣高薪的机会:

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